2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken.
Wie erobert man Kunden, welche schon anderswo kaufen? Die herkömmliche Lösung lautet: Mit Zahlen und Fakten. Das ist harzig. Wichtig zu wissen ist: Wenn ein Kunde einen Funken Erfahrung in einer Leistungskategorie hat, dann geht er davon aus, dass er mit seiner Auffassung richtig liegt. Was in seinem Kopf existiert, also das, was er denkt, bedeutet für ihn die gültige Wahrheit.
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken.
Die wichtigste Frage, welche Sie sich im B2B-Marketing stellen sollten lautet nicht „Was wünschen sich unsere Kunden?“, sondern „Was wünschen sich die Kunden unserer Kunden?“. Auf einen Nenner gebracht: Bis Sie nicht vollständig verstehen, was die Bedürfnisse der Kunden Ihrer Kunden sind, so lange können Sie die Interessen Ihrer Kunden nicht richtig unterstützen.
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken.
Jedes Unternehmen steckt in einer Schublade. Sprich: Steckt in einer Gedächtnisablage bei Kunden, Interessenten, aber auch bei Konkurrenten.
Ist man gut positioniert – wenn also viele Menschen wissen was ein Unternehmen tut, wofür es steht und ob es sich zeitgemäss präsentiert, dann ist alles gut.
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken.
Der Grad, wie viel Leben in einem Unternehmen steckt, zeigt den Grad der Markenstärke dieses Unternehmens an. Er zeigt an, wie viel Herzblut Menschen für dieses Unternehmen geben. Und vor allem zeigt er an, welche Verhaltensweisen in einem Unternehmen vorherrschen.
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