Besser verkaufen! Aber wie?

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Wie erobert man Kunden, welche schon anderswo kaufen? Die herkömmliche Lösung lautet: Zahlen und Fakten sollen potenzielle Kunden überzeugen. Das ist harzig. Wichtig zu verstehen ist: Wenn ein Kunde einen Funken Erfahrung in einer Leistungskategorie hat, dann geht er davon aus, dass er mit seiner Auffassung richtig liegt. Was in seinem Kopf existiert, also das, was er denkt, bedeutet für ihn die gültige Wahrheit. Die Frage lautet also: Wie schafft man es, auf eine kluge Art und Weise, sich vor die Konkurrenten zu stellen?

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Sich aus der Schublade befreien.

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Jedes Unternehmen steckt in einer Schublade. Sprich: Steckt in einer Gedächtnisablage bei Kunden, Interessenten, aber auch bei Konkurrenten.

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Aus Wissen Nutzen ziehen.

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Was heisst Wissen? Wissen heisst Gewissheit über etwas haben. Und wie gelangt ein Mensch zu Gewissheit? Indem er Dinge tut, sprich: Erfahrung in etwas aufbaut. Vor Gewissheit existieren nur Daten, Informationen und Meinungen – meist mixen sich die Menschen einen bunten Cocktail daraus und meinen dann zu wissen 🙂

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Die Marke als Medikament.

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Oft kommen Unternehmen zu mir mit dem Wunsch, eine bekannte Marke zu werden. Meine Frage darauf: Dann ist es Ihr Ziel, eine starke Marke zu sein? Antwort: Ja.

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Menschen wollen Sinninhalte und klare Werte.

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Ob Du dies willst oder nicht – Dein Unternehmen IST eine Marke. Und diese Marke ist so stark wie ihr Ruf. Deshalb gilt: Ein konsequenter, erfolgreicher Rufaufbau geschieht jeden Tag. Die Frage lautet also: Was steigert den Ruf?

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Marke und Marketing erfolgreich verbinden.

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Marke ist nicht Marketing – doch was ist Marke, und was ist Marketing?

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Zielgruppen wirkungsvoll ansprechen.

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Nur sehr wenigen Marketingverantwortlichen gelingt es, Zielgruppen gerechte Ansprachen zu lancieren. Sie versuchen irgendeine Idee emotional zu verpacken und wagen den Schuss ins Blaue. Resultat: Viel Geld wird für wenig Resonanz vernichtet. Doch es geht auch anders. Aber wie?

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Werbung – mit oder ohne Wirkung.

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Es gibt einen Hauptfehler, dem Unternehmer auf den Leim gehen, wenn es um Werbung geht. Und der heisst: Werbung soll zur Hauptsache emotional sein. Dieser Glaube bringt Unternehmen schneller ins Grab, als ihnen lieb ist. Beispielhaft dafür ist die Modeindustrie, welche über Jahre hinweg nur auf emotionale Werbeinhalte setzte. Resultat: Alle Marken begannen sich anzugleichen. Ob Fendi, Gucci oder Louis Vuitton, ob Billig- oder Luxusmarken – alles versank im gleichgeschalteten visuellen Einheitsbrei.

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Wunsch- und Zielprobleme lösen.

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Welches ist die ideale Zielgruppe? Die Antwort lautet: Es ist diejenige, welche am meisten unter einem Wunsch- oder Zielproblem leidet. Denn hinter allen Problemen, Wünschen und Zielen von Menschen steckt das Bedürfnis nach Erfüllung. Die Frage lautet also: Welche dieser Probleme – unerfüllte Wünsche oder Ziele – haben bei Deinen Ansprechgruppen die grösste Priorität?

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Kampf um die Aufmerksamkeit.

2 Tipps, wie Du Dein Unternehmen als Marke stärkst.

Viele Führungskräfte studieren den Benchmark, um ihr Angebot zu überprüfen. An dem ist nichts falsch. Im Gegenteil – man muss wissen, wo die Stärken der Konkurrenz liegen. Der fatale Fehler vieler ist jedoch, dass sie sich im Nachhinein dem Benchmark anpassen. Doch die Idee, man könne sich durch Kopieren hochhangeln, missrät den Meisten. Grund: Man stellt sich immer hinten an – denn die ersten Plätze sind besetzt.

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